De meeste schildersbedrijven kijken één of twee keer per jaar naar hun concurrenten — meestal als het rustig is en paniek toeslaat. Dat is het verkeerde moment en de verkeerde insteek. Een goede concurrentieanalyse is geen defensieve actie bij tegenwind, maar een kwartaalcheck waarmee je de gaten in jouw regio blootlegt: opdrachttypen waar niemand op inzet, klantgroepen die onvoldoende bediend worden, zoekwoorden waarop alleen zwakke vijfde-pagina-pagina's staan.
Deze gids loopt door de vijf gebieden waarop je je schilder-concurrenten moet analyseren, welke gratis tools daarbij helpen, en hoe je van de bevindingen meteen actie maakt — zonder dat je een marketingbureau of businessplan-model nodig hebt. Alles wat hieronder staat kun je als éénmanszaak of klein schildersbedrijf binnen één middag doen.
Waarom een kwartaal-concurrentieanalyse loont
Schildermarkten zijn sterk lokaal. In een straal van vijftien kilometer rond jouw werkplaats zitten meestal tien tot dertig andere schildersbedrijven, en vijf daarvan zijn directe concurrenten voor dezelfde type klus. Wat veel ondernemers niet doorhebben: die vijf concurrenten veranderen hun aanbod, tarieven en positionering continu. Een schilder die twee jaar geleden alles deed, is mogelijk nu gespecialiseerd in buitenwerk. Een ander die altijd particulieren deed, richt zich nu op VvE's.
Als jij niet regelmatig kijkt wat er verandert, mis je twee dingen. Je mist nieuwe gaten die ontstaan (bijvoorbeeld als een concurrent stopt met bedrijfspanden) en je raakt achter in prijsstelling of positionering omdat anderen omhoog bewegen terwijl jij stil staat.
Een concurrentieanalyse per kwartaal kost ongeveer drie uur. De ROI daarvan is meestal direct zichtbaar in de daaropvolgende maanden via scherpere offertes, gerichter marketingbudget en een duidelijker eigen positionering.
1. Analyseer hun Google-vindbaarheid
Start met wat zichtbaar is — hoe vind een potentiële klant jouw concurrent? Zoek in Google op vier variaties:
- "schilder + [jouw stad]" (algemene term)
- "buitenschilderwerk + [jouw stad]" of "binnenschilderwerk + [jouw stad]" (specialiteit)
- "schilder prijs + [jouw stad]" (prijs-intent)
- "schilder spoed + [jouw stad]" (urgentie-intent)
Per zoekopdracht noteer je welke drie bedrijven bovenaan staan, wie in Google Maps bovenaan staat, en wie betaalde advertenties draait. Dat zijn je top-5 digitale concurrenten per zoekterm.
Belangrijk om op te merken: vaak staan er twee tot drie verschillende bedrijven bij verschillende zoekwoorden. Dat betekent dat niemand écht alles bezet — er is ruimte voor wie zijn Google-vindbaarheid structureel opbouwt rond een specifieke combinatie van zoektermen die anderen over het hoofd zien.
2. Lees hun reviews — met aandacht voor de klachten
Google reviews zijn de meest waardevolle gratis marktinformatie die er bestaat. Open het Google-bedrijfsprofiel van je vijf grootste digitale concurrenten. Lees niet alleen de 5-sterren reviews (die zeggen weinig specifiek), maar vooral de 3- en 4-sterren reviews.
Daarin staan de impliciete klachten die mensen aardig verpakken: "verder prima werk maar ze kwamen drie uur later", "eindresultaat goed maar veel communicatieproblemen onderweg", "ze deden hun best maar het nawerk was niet afgesproken". Die klachten zijn gouden informatie. Als jij die klachten bij drie concurrenten ziet terugkomen, heb jij concrete scheidslijnen om op te positioneren: punctueel zijn, transparante communicatie, duidelijke nawerk-afspraken.
Let ook op wat consistent positief is. Als alle top-concurrenten worden geroemd om "snelle reactie", betekent dat klanten in die regio gewend zijn aan snelle reactie. Als jij twee dagen nodig hebt om een offerte te maken, verlies je van ze — ongeacht wat jouw kwaliteit is. Het beeld dat je hier opbouwt van de markt bepaalt hoe jouw eigen reviewstroom eruit zou moeten zien om mee te kunnen.
3. Hun websites: wat beloven ze wel en niet?
Open de website van je drie grootste concurrenten en noteer per site vier dingen: welke diensten staan op de homepage, welke garanties worden beloofd, welke prijsindicaties staan er wel of niet, welke trust-signalen (logo's van merken/certificeringen, aantal jaar ervaring, klantverhalen).
Maak daarna een simpele vergelijkingstabel. Wat zie je vaak terugkomen? Wat zie je NIEMAND doen? Dat laatste is waar jouw website direct kan winnen. Als alle concurrenten "vakmanschap sinds 1998" beloven maar niemand concreet zegt wat de inpak-service inhoudt bij binnenwerk, dan is dat jouw blue ocean-tekst.
Een praktische tweede kijk: hoe snel laden hun websites, hoe goed ziet het er op mobiel uit, en hoe makkelijk is het om contact op te nemen? Een concurrent met een trage of verwarrende website verliest leads aan de eerste die beter overbrengt. Een overzichtelijke, conversie-gerichte schilderwebsite is een van de makkelijkste onderscheidende factoren om te bouwen.
4. Offertes en prijsstelling
De meest intieme manier om je concurrenten te begrijpen: vraag zelf een offerte aan. Bij twee of drie concurrenten, via hun reguliere aanvraagformulier of telefonisch. Gebruik een realistisch project dat overeenkomt met je eigen klantprofiel — bijvoorbeeld het schilderen van een trappenhuis of een woonkamer.
Wat je hiermee leert is onbetaalbaar: hoe snel reageren ze (uren of dagen), welke vragen stellen ze, hoe ziet hun offerte-document eruit, welke prijs komen ze op, hoeveel marges zitten er volgens jouw inschatting in. Dit legt haarscherp bloot waar je te duur, te goedkoop, te snel, of te langzaam zit in je eigen proces.
Belangrijke kanttekening: gebruik deze informatie alleen om jouw eigen proces te verbeteren, niet om prijzen te drukken richting je klant. Concurrenten goedkoper proberen af te troeven is de race naar de bodem. Wat je wilt weten is of hun offerte-traject professioneler, sneller of completer is dan dat van jou — en waar je dus kunt bijtrekken.
5. Social media en positionering
De laatste check is kort maar belangrijk. Kijk bij elke top-concurrent naar hun Instagram, Facebook of TikTok. Posten ze regelmatig of zit er ruis tussen (drie maanden niets, dan vijf posts in een week)? Welke type content werkt bij hen — voor/na-foto's, werkplekvideos, kleuradvies, klantverhalen?
Wat je hier zoekt is de toonhoogte. Bedrijven die consistent persoonlijke video's plaatsen, bouwen een lokale naamsbekendheid op die concurrenten zonder social media missen. Als geen van je directe concurrenten serieus social media doet, heb je een van de eenvoudigste voorsprongen om te bouwen — consistent twee keer per week posten gedurende zes maanden brengt je regionaal in ieders nieuwsfeed.
Maak van je analyse meteen drie concrete acties
Een concurrentieanalyse die blijft hangen in een Excel-bestand is verloren tijd. Dwing jezelf om vanuit elke kwartaalanalyse drie concrete acties te benoemen:
- Één Google-actie: een zoekterm waar je nu op pagina twee of drie staat en waar de top-3 zwakke pagina's heeft — daar schrijf je de komende zes weken gerichte content voor.
- Één positionerings-actie: een belofte die je concurrent niet expliciet maakt (punctualiteit, vast contactpersoon, opleveringscheck) — die zet je op de homepage en in je offertes.
- Één operationele actie: één proces dat je concurrenten beter doen (snelle reactie, duidelijke offerte, netjes opruimen) — dat verhelp je bij jezelf binnen een maand.
Drie acties per kwartaal is twaalf per jaar. Na een jaar ben je consequent op twaalf fronten verbeterd — dat tikt hard aan in aanvragen en winstmarge.
Tools die het makkelijker maken
Voor de meeste schilders is Google Search, Google Maps en Instagram in de browser voldoende. Wie wil versnellen: een SEO-tool (Ahrefs of SEMrush gratis trial) geeft in 30 minuten een compleet overzicht van waar concurrenten op ranken, hun backlinks en hun trafficvolume. Een gratis alternatief is SimilarWeb voor globale cijfers over de top-3 websites.
Voor social media geeft de business-view van Instagram al veel inzicht. Meer geavanceerd is Social Blade voor follower-groei over tijd.
Als je deze analyse niet zelf wilt doen: een gratis scan van jouw regio geeft je in één keer een overzicht van jouw top-concurrenten per zoekterm, hun sterke en zwakke punten, en drie concrete acties die je direct kunt uitvoeren. Dat scheelt je de drie uur die de handmatige analyse kost.
Groei-of-Geld-Terug Garantie
Als je na drie maanden van gerichte acties op basis van concurrentieanalyse geen meetbare stijging in aanvragen of winstmarge ziet, krijg je je investering terug. Wil je direct aan de slag, bekijk de tarieven voor onze managed service waarin we de kwartaalanalyse en de daaruit voortkomende acties voor je uitvoeren. Jij schildert, wij regelen de rest.